견적 스택 사례RFQ + 운송 계획

중동 무역 그룹을 위한 자동차 부품 견적 스택

지역 무역 그룹은 Aeonix를 사용해 타이어와 액세서리 제안을 비교하고, 운송 가정을 정렬했으며, 혼합 견적 스택을 더 빠르게 실행 단계로 옮겼습니다.

견적 표준화

5개 공급업체 정렬

마진 가시성

착지 비용 준비 완료

검토 속도

1회 의사결정 주기 단축

운임 계획

해상 + 특송 옵션 검토

Challenge

견적은 일관되지 않은 형식으로 돌아왔고, 리드타임은 불명확했으며, 혼합 공급업체를 비교하기 위한 공유 착지 비용 프레임이 없었습니다.

Solution

Aeonix는 RFQ 구조를 표준화하고, 운송 가정을 조기에 정렬했으며, 공급업체 간 상업적 차이를 하나의 구매자용 비교 뷰로 보여줬습니다.

Execution

구매자는 가격, 리드타임, 운송 방식을 나란히 검토한 뒤 목표 마진과 배송 창에 맞는 공급업체만 다음 단계로 보냈습니다.

Outcome

상업 검토는 분산된 받은편지함 스레드에서 더 깔끔한 견적 스택으로 이동했고, 더 빠른 승인과 더 나은 협상력을 지원했습니다.

Operating Sequence

RFQ 구조화

공급업체 응답 전에 수량, 제품 범위, 인코텀스 가정을 표준화했습니다.

견적 비교

가격, 일정, 운송 전략의 트레이드오프를 구매자가 읽기 쉬운 방식으로 제시했습니다.

실행 인계

승리한 공급업체 옵션을 운송 및 후속 협상으로 넘겼습니다.

Highlights

견적 검토는 원시 응답에서 의사결정용 상업 스택으로 바뀌었습니다.

운송 가정은 공급업체 선정보다 앞서 사전 반영되었습니다.

구매자는 향후 보충 RFQ에 재사용할 수 있는 모델을 얻었습니다.