견적 스택 사례RFQ + 운송 계획

중동 무역 그룹을 위한 자동차 부품 견적 스택

지역 무역 그룹은 Aeonix를 사용해 타이어와 액세서리 제안을 비교하고, 운송 가정을 정렬했으며, 혼합 견적 스택을 더 빠르게 실행 단계로 옮겼습니다.

Quote structure

Normalized comparison stack

Cost view

Landed-cost planning

Freight scope

Sea + express scenarios

Next step

Dispatch-ready shortlist

과제

견적은 일관되지 않은 형식으로 돌아왔고, 리드타임은 불명확했으며, 혼합 공급업체를 비교하기 위한 공유 착지 비용 프레임이 없었습니다.

해결책

Aeonix는 RFQ 구조를 표준화하고, 운송 가정을 조기에 정렬했으며, 공급업체 간 상업적 차이를 하나의 구매자용 비교 뷰로 보여줬습니다.

실행

구매자는 가격, 리드타임, 운송 방식을 나란히 검토한 뒤 목표 마진과 배송 창에 맞는 공급업체만 다음 단계로 보냈습니다.

성과

상업 검토는 분산된 받은편지함 스레드에서 더 깔끔한 견적 스택으로 이동했고, 더 빠른 승인과 더 나은 협상력을 지원했습니다.

운영 시퀀스

RFQ structuring

Standardized quantities, product scope, and incoterm assumptions before supplier responses.

Quote comparison

Presented buyer-readable trade-offs across price, timing, and shipment strategy.

Execution handoff

Carried winning supplier options into shipping and follow-up negotiation.

하이라이트

Quote review shifted from raw replies to a decision-grade commercial stack.

Shipping assumptions were pulled forward before supplier selection.

The buyer gained a reusable model for future replenishment RFQs.

Redacted quote matrix format for incoterms, MOQ, and lead-time review.

Quote matrix by supplier, incoterm, MOQ, and lead time.

Spec-match notes for each route.

Freight assumption notes.

Negotiation shortlist with unresolved questions.