เริ่มต้นด้วยลูกค้าเป้าหมาย กรณีการใช้งาน และสรุปผลิตภัณฑ์ที่พร้อมสำหรับซัพพลายเออร์

เราตรึงว่าสินค้าต้องทำอะไรได้ และคุณจะไม่ยอมรับอะไร ครึ่งหลังนี่แหละที่ผู้ซื้อมักข้าม และเป็นส่วนที่โรงงานต้องการมากที่สุด

เป็นเทรดเดอร์หรือโรงงาน และเขาเคยทำของแบบนี้จริงหรือเปล่า ในขั้นนี้ความตรงหมวดสินค้าตัดสินมากกว่าราคา

ทางเลือกด้านสเปกถูกผูกกับต้นทุนของมัน ถ้าเปลี่ยนวัสดุแล้วเพิ่มอีกหนึ่งสัปดาห์ หรือดันยอดสั่งขั้นต่ำขึ้น คุณเห็นก่อนตัดสินใจ

เราทำเครื่องหมายส่วนที่ยังต้องให้คุณอนุมัติหรือให้ผู้เชี่ยวชาญตัดสิน แล้วจึงส่งต่อไปทำตัวอย่าง หรือไปเป็นคำขอใบเสนอราคาที่ข้อมูลครบ