กลับสู่กรณีศึกษา
กรณีอ้างอิงกองซ้อนRFQ + การวางแผนการจัดส่ง

กองใบเสนอราคาชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับกลุ่มการค้าในตะวันออกกลาง

กลุ่มการค้าระดับภูมิภาคใช้ Aeonix เพื่อเปรียบเทียบข้อเสนอยางและอุปกรณ์เสริม จัดสมมติฐานในการจัดส่ง และย้ายกลุ่มการเสนอราคาแบบผสมไปสู่การดำเนินการได้เร็วขึ้น

การปรับราคาให้เป็นมาตรฐาน
ซัพพลายเออร์ 5 รายสอดคล้องกัน
การมองเห็นมาร์จิ้น
ค่าที่ดินพร้อม
ตรวจสอบความเร็ว
1 รอบการตัดสินใจเร็วขึ้น
การวางแผนการขนส่งสินค้า
ทะเล + ตัวเลือกด่วนกำหนดขอบเขต
ท้าทาย

การเสนอราคากลับมาในรูปแบบที่ไม่สอดคล้องกัน โดยมีระยะเวลารอคอยสินค้าที่ไม่ชัดเจน และไม่มีกรอบต้นทุนที่ดินที่ใช้ร่วมกันสำหรับการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์แบบผสม

สารละลาย

Aeonix โครงสร้าง RFQ ที่เป็นมาตรฐาน ปรับสมมติฐานการจัดส่งตั้งแต่เนิ่นๆ และเผยให้เห็นความแตกต่างทางการค้าระหว่างซัพพลายเออร์ในมุมมองเปรียบเทียบเดียวที่ผู้ซื้อสามารถอ่านได้

การดำเนินการ

ผู้ซื้อตรวจสอบราคา ระยะเวลาดำเนินการ และรูปแบบการจัดส่งควบคู่กันไป จากนั้นจึงขั้นสูงเฉพาะซัพพลายเออร์ที่ตรงกับอัตรากำไรเป้าหมายและกรอบเวลาในการจัดส่งเท่านั้น

ผลลัพธ์

การตรวจสอบเชิงพาณิชย์ได้ย้ายจากเธรดกล่องจดหมายที่กระจัดกระจายไปยังกลุ่มใบเสนอราคาที่สะอาดตามากขึ้น ซึ่งสนับสนุนการอนุมัติที่รวดเร็วขึ้นและการใช้ประโยชน์จากการเจรจาที่ดีขึ้น

ลำดับการดำเนินงาน
RFQ โครงสร้าง
ปริมาณที่เป็นมาตรฐาน ขอบเขตผลิตภัณฑ์ และสมมติฐาน Incoterm ก่อนการตอบสนองของซัพพลายเออร์
การเปรียบเทียบคำพูด
นำเสนอการแลกเปลี่ยนที่ผู้ซื้อสามารถอ่านได้ในด้านราคา ระยะเวลา และกลยุทธ์การจัดส่ง
แฮนด์ออฟการดำเนินการ
ดำเนินการเลือกซัพพลายเออร์ที่ชนะในการจัดส่งและการเจรจาติดตามผล
ไฮไลท์
การตรวจสอบคำพูดเปลี่ยนจากการตอบกลับแบบดิบไปเป็นการตอบกลับเชิงพาณิชย์ที่มีระดับการตัดสินใจ
สมมติฐานในการจัดส่งถูกดึงไปข้างหน้าก่อนที่จะเลือกซัพพลายเออร์
ผู้ซื้อได้รับโมเดลที่ใช้ซ้ำได้สำหรับการเติมในอนาคต RFQs