Стек котировок по автозапчастям для торговой группы Ближнего Востока

Региональная торговая группа использовала Aeonix для сравнения предложений по шинам и аксессуарам, согласования транспортных предпосылок и более быстрого перехода смешанного стека котировок к исполнению.

Нормализация котировок

5 выровненных поставщиков

Видимость маржи

готово к landed cost

Скорость обзора

на 1 цикл решения быстрее

Планирование фрахта

морские + экспресс-опции определены

Проблема

Котировки возвращались в несогласованных форматах, со сроками поставки без ясности и без общей landed-cost рамки для сравнения смешанных поставщиков.

Решение

Aeonix нормализовала структуру RFQ, заранее согласовала предпосылки доставки и показала коммерческие различия между поставщиками в одном понятном для покупателя сравнении.

Исполнение

Покупатель сравнивал цены, сроки и способы отгрузки рядом, а затем продвигал только тех поставщиков, которые соответствовали целевой марже и окнам доставки.

Результат

Коммерческий обзор переместился из разрозненных цепочек входящих писем в более чистый стек котировок, который поддержал более быстрое одобрение и лучшую переговорную позицию.

Операционная последовательность

Структурирование RFQ

Стандартизировали количество, рамки продукта и допущения incoterm до ответов поставщиков.

Сравнение котировок

Показали торговые компромиссы между ценой, сроками и стратегией отгрузки в одном понятном формате.

Передача в исполнение

Передали выигравшие варианты поставщиков в планирование доставки и последующие переговоры.

Основные моменты

Обзор котировок перешел от сырых ответов к коммерческому стеку, готовому к принятию решения.

Предпосылки доставки были вынесены вперед до выбора поставщика.

Покупатель получил переиспользуемую модель для будущих RFQ на пополнение.