लक्ष्य ग्राहक, उपयोग के मामले और आपूर्तिकर्ता-तैयार उत्पाद संक्षिप्त से शुरुआत करें।

हम यह तय कर देते हैं कि उसे क्या करना है और आप क्या स्वीकार नहीं करेंगे। दूसरा आधा हिस्सा वही है जिसे खरीदार अक्सर छोड़ देते हैं, और फैक्ट्री को सबसे ज़्यादा ज़रूरत उसी की होती है।

ट्रेडर है या फैक्ट्री, और क्या उन्होंने सचमुच इस तरह की चीज़ बनाई है। इस चरण पर कैटेगरी का मेल कीमत से ज़्यादा तय करता है।

स्पेसिफिकेशन के चुनाव उनकी लागत से जोड़े जाते हैं। अगर मटीरियल बदलने से एक हफ्ता बढ़ता है या न्यूनतम ऑर्डर खिसकता है, तो चुनने से पहले आपको दिख जाता है।

हम उसे चिह्नित करते हैं जिस पर अब भी आपकी मंज़ूरी या किसी विशेषज्ञ की राय चाहिए, और फिर उसे सैंपलिंग या पूरी जानकारी वाले RFQ की ओर बढ़ा देते हैं।