ابدأ بالعميل المستهدف، وحالة الاستخدام، وملخص المنتج الجاهز للمورد.

نثبّت ما يجب أن يفعله وما لن تقبله. النصف الثاني هو ما يتخطاه المشترون عادة، وهو بالضبط ما يحتاجه المصنع أكثر.

تاجر أم مصنع، وهل صنعوا فعلًا شيئًا من هذا النوع. في هذه المرحلة يحسم التطابق مع فئة المنتج أكثر مما يحسم السعر.

خيارات المواصفة تُربط بتكلفتها. إن كان تغيير الخامة يضيف أسبوعًا أو يحرّك الحد الأدنى للطلب، ترى ذلك قبل أن تختار.

نؤشّر على ما لا يزال يحتاج موافقتك أو حكم مختص، ثم ننقله إلى إعداد العينة أو إلى طلب عرض مكتمل المعلومات.